在制度壁垒与市场需求之间，联营模式为中国律所的国际化探索找到了一条独特的路径。作为山东省首家联营律师事务所，泰华商恒（青岛）联营律师事务所的设立与成长，恰是这一模式从“试点”走向“深耕”的生动样本。近期，众成清泰副主任、青岛区域国际业务中心主任、泰华商恒负责人蓝斐接受律新社研究中心采访，讲述这家联营所从蹒跚起步到稳步深耕的探索故事。

调研中，蓝斐表示，设立初期联营方曾预期高端涉外需求将快速释放、跨法域磨合能够高效推进、品牌能够迅速落地。然而理想与现实之间总是存在些许偏差：其一，山东本土企业的高端跨境需求相对分散，多以基础合规、风险防控为主，需求释放节奏慢于预期；其二，内地与香港在法律制度、律所管理模式、律师服务方式和客户消费习惯等多方面存在差异，协同磨合的难度远超预期，历时近两年才实现深度融合；其三，区域市场对联营所的认知培育周期较长，高端涉外服务人才引进存在一定困难，品牌扎根需要长期沉淀。

面对这些现实挑战，泰华商恒没有选择“等风来”，而是主动“扎下根”。

依托青岛的产业、地域优势和众成清泰的规模优势，泰华商恒选择了一条立足区域市场的差异化发展路径。

目前，泰华商恒已组建起近40位拥有海外背景的律师和专家服务团队，可用英、日、韩、德等多语种提供多专业、多领域服务。除利用内港联营的优势，持续开发和提供涉港、澳的争议解决、跨境投（融）资、资本市场、财富传承、航运物流等专业法律服务外，泰华商恒还联合山东省首家获准在韩国执业的律师事务所——众成清泰韩国分所，深耕东北亚法律服务市场，通过驻韩律师的前端处置，有效破解中韩法律信息不对称问题。

在服务模式上，泰华商恒坚持“合规前置”策略，针对赴日韩出海企业在知识产权、产品责任、海关监管等方面的需求，为企业提供全流程闭环服务。同时，依托中世国际商事争议解决中心，探索“仲裁+调解”“诉讼+调解”的跨境与涉外多元纠纷解决机制。

自2020年在青岛自贸片区设立以来，泰华商恒的成长轨迹清晰而坚实，经历了四个关键阶段：

制度落地阶段：作为全省首家试点，无先例可循，耗时近一年理顺内地与香港联营方的权责分工、收益分配及风险共担机制，打通管理理念与执业规范的壁垒，完成资质备案与自贸区办公落地，搭建“内地法+香港法”双法域服务基础，实现从政策试点到实体运营的过渡。

团队锻造阶段：联营所目前执业律师28人，80%以上拥有海外留学或从业背景，3人入选司法部千名涉外律师人才库，多名律师分别常驻日韩美，可熟练运用英、日、韩、德等多语种服务，同时特聘海关、海洋、商事仲裁领域专家，构建“律师+智库”双团队，完成单一法律服务到专业协同直至产业服务的转变，具备独立承接跨境项目的能力。

市场破局阶段：聚焦跨境投（融）资、跨境争议解决、海事海商、日韩经贸等领域，累计处理涉外案件335件，其中不乏标的额高、影响范围广的海事海商、金融和跨境争议案件。泰华商恒还深入服务山东自贸区青岛片区，参与“海员司法救助资金池” 特色创新项目，入驻青岛自贸片区能源自贸港。积极服务政府涉外法治建设，参与青岛中央法务区涉外法务区轮值、参与建立青岛国际商会涉外商事法律服务机制；积极服务企业，通过贸促会、海关、商协会、交通运输局等渠道为企业开展跨境合规、海事海商、应对贸易摩擦等专题培训，提升企业风险防范能力；积极配合和支持统战工作，协助设立崂山欧美同学会法律专业委员会，加入青岛市侨联法顾委和市侨联法律服务志愿团；走出青岛，入驻西部陆海新通道涉外公共法律服务平台，将法律服务向西部延伸。

目前，泰华商恒正处于生态构建与长效发展阶段：泰华商恒联合泰恒程源（烟台）联营律师事务所、众成清泰麦家荣冯杜（济南）联营律师事务所实现山东自贸区全覆盖；联动众成清泰韩国分所，打通中韩法律服务通道，拓展东北亚法律服务；对接中世国际商事争议解决中心、青岛蔚蓝海洋法律服务研究院、中世家族财富与管理研究院、中世合规研究院、上合经贸法律服务研究院等机构，整合境内外资源，立足自贸区、上合示范区，辐射东北亚与港澳，形成自主造血能力。

从“设立”到“融合”，泰华商恒穿越了制度磨合、团队锻造、市场破局、生态构建四个阶段。每一步都考验着联营双方的耐心与智慧，也印证了一个道理：联营所不是简单的机构叠加，而是一种制度创新的试验田——既要有扎根本土的定力，也要有链接全球的视野。

正如蓝斐所言，制度壁垒的突破不仅需要政策层面的开放，更需要联营所根据本地市场的真实需求，在磨合中逐步建立起可落地的运营和合作机制——而这，正是联营所绕不开的必修课。

泰华商恒的故事，仍在继续……